Un elevator pitch es una breve presentación de tu negocio, idea o producto, diseñada para captar el interés de tu interlocutor en el tiempo que dura un viaje en ascensor, generalmente entre 30 segundos y 2 minutos.
Tener un elevator pitch efectivo puede abrir puertas, generar oportunidades y captar inversores o clientes. A continuación, te presentamos 5 pasos para mejorar tu elevator pitch y hacerlo memorable.
1. Define tu mensaje clave
El primer paso para mejorar tu elevator pitch es definir claramente tu mensaje clave. Debes ser capaz de responder las siguientes preguntas de manera concisa:
- ¿Quién eres?
- ¿Qué hace tu empresa?
- ¿Qué problema resuelves?
- ¿Cuál es tu propuesta de valor única?
Ejemplo: «Soy Ana, fundadora de EcoFashion, una empresa que crea ropa sostenible hecha de materiales reciclados. Nuestra propuesta de valor es ofrecer moda ecológica y accesible, reduciendo el impacto ambiental y promoviendo un estilo de vida consciente»ç
2. Enfócate en los beneficios
Más allá de explicar qué hace tu empresa, es crucial que te enfoques en los beneficios que ofreces a tus clientes. ¿Cómo mejora tu producto o servicio la vida de las personas? Asegúrate de resaltar los resultados positivos y el valor añadido que proporcionas.
Ejemplo: «Nuestros clientes no solo obtienen ropa de alta calidad, sino que también contribuyen a la protección del medio ambiente. Cada prenda que compran ayuda a reducir la cantidad de residuos textiles y apoya prácticas de producción sostenible».
3. Hazlo breve y claro
La claridad y la brevedad son esenciales en un elevator pitch. Evita la jerga técnica y el lenguaje complicado. Usa frases cortas y directas que cualquier persona pueda entender fácilmente. Practica tu discurso hasta que puedas presentarlo de manera fluida y sin titubeos.
Ejemplo: «EcoFashion convierte botellas de plástico recicladas en ropa moderna y sostenible. Ofrecemos una alternativa ecológica sin comprometer el estilo ni la calidad».
4. Incorpora una Historia o Ejemplo
Las historias o ejemplos concretos pueden hacer que tu pitch sea más impactante y memorable. Relata una breve anécdota que ilustre cómo tu producto o servicio ha ayudado a alguien o ha tenido un impacto positivo.
Ejemplo: «Una de nuestras clientas, María, nos contó que desde que comenzó a usar nuestra ropa, ha reducido su huella de carbono significativamente y ha inspirado a sus amigos/as a optar por opciones de moda más sostenibles».
5. Termina con una llamada a la acción
Finalmente, termina tu elevator pitch con una llamada a la acción (CTA) clara. Esto puede ser una invitación a una reunión, una solicitud de feedback o una propuesta de colaboración. Asegúrate de que tu audiencia sepa cuál es el siguiente paso.
Ejemplo: «Me encantaría hablar más sobre cómo podemos colaborar para promover la moda sostenible. ¿Podemos agendar una reunión la próxima semana para discutirlo en detalle?»
Un elevator pitch efectivo es una herramienta poderosa para cualquier emprendedor/a. Siguiendo estos cinco pasos, podrás crear un discurso claro, conciso y persuasivo que capte la atención de tu audiencia y genere interés en tu negocio. Recuerda practicar regularmente tu pitch y adaptarlo según la audiencia y el contexto.
¡Con preparación y confianza, estarás listo/a para aprovechar cualquier oportunidad que se presente!
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